Quando uma pauta setorial se torna agenda nacional
Contexto
Nos últimos anos, o Brasil passou a disputar uma corrida global por infraestrutura digital, dados e inteligência artificial.
Apesar de vantagens estruturais evidentes, como matriz energética limpa, mercado interno robusto e posição geopolítica estratégica, investimentos em data centers permaneceram represados.
O motivo era claro: incerteza regulatória e tributária, especialmente em torno do ReData - um programa de incentivo tributário para dar mais competitividade ao Brasil na disputa por investimentos na área de data centers.
O desafio
O desafio da Associação Brasileira de Data Center (ABDC) não era apenas defender um regime tributário.
Era reposicionar o tema dos data centers como:
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política de Estado;
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infraestrutura essencial para a economia digital;
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condição necessária para a competitividade do Brasil em inteligência artificial.
Isso exigia sair do debate setorial e ganhar centralidade no ambiente de decisão pública.
A estratégia
A estratégia desenvolvida pela TechReg partiu de uma premissa clara:
o debate precisava ser organizado institucionalmente antes de avançar politicamente.
Para isso, foi estruturada uma atuação integrada envolvendo:
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incidência institucional no Congresso Nacional;
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articulação com o Poder Executivo;
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comunicação estratégica aplicada à regulação;
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e eventos institucionais como instrumentos de alinhamento e construção de consenso.
Erich Decat, diretor institucional da Consultoria TechReg - Tecnologia e Regulação e idealizador do seminário ABDC ReData Inteligência Artificial. O evento reuniu especialistas em economia digital e autoridades envolvidas com o tema e reforçou a necessidade do Brasil ter uma política desenvolvimentista para fazer parte da revolução tecnológica mundial.
A ação
O principal marco dessa estratégia foi a idealização e realização do Seminário ABDC ReData & Inteligência Artificial, no Auditório Freitas Nobre da Câmara dos Deputados.
O evento reuniu:
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parlamentares de comissões estratégicas;
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representantes do Executivo Federal;
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formuladores do ReData;
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lideranças da indústria;
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especialistas em energia, conectividade e tecnologia.
Cada painel foi estruturado para responder a perguntas políticas concretas:
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Qual o papel do ReData na política industrial?
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Qual o impacto econômico real dos data centers?
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Como energia e conectividade viabilizam a IA?
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O que está em jogo se o Brasil atrasar essa decisão?
Ampliação de musculatura institucional
Para fortalecer a atuação política da ABDC, a TechReg estruturou parcerias estratégicas que ampliaram o alcance e a legitimidade do setor no debate público.
Instituto Pensar Energia
A TechReg articulou uma parceria com o Instituto Pensar Energia, resultando na realização de um debate estratégico sobre os desafios da geração de energia no Brasil e no mundo para data centers.
O encontro reuniu:
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representantes do setor energético;
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lideranças da indústria de data centers;
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deputados e senadores;
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representantes do Poder Executivo.
Essa iniciativa integrou definitivamente o tema dos data centers à agenda energética nacional, ampliando o diálogo com formuladores de políticas públicas fora do eixo tradicional do setor.
Integração com a CNI
Outra frente estratégica foi a articulação institucional que resultou na associação da ABDC à Confederação Nacional da Indústria (CNI).
Esse foi um movimento que:
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fortaleceu a representação institucional do setor de data centers;
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inseriu a pauta no ecossistema da indústria nacional;
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ampliou a capacidade de incidência política da ABDC em agendas estruturantes de desenvolvimento econômico.
A associação à CNI representou um salto qualitativo na musculatura institucional da ABDC.
Método demonstrado
A atuação da TechReg no case ABDC foi marcada por:
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curadoria política criteriosa;
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arquitetura narrativa conectando regulação, inovação e desenvolvimento econômico;
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tradução técnica em linguagem decisória;
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uso estratégico do Congresso Nacional como espaço de legitimidade institucional.
Nada disso foi apresentado como tese. Tudo foi demonstrado na prática.
O resultado
Após a execução da estratégia:
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o ReData deixou de ser tratado como pauta setorial;
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passou a integrar o debate nacional sobre competitividade e investimentos;
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e a ABDC consolidou-se como interlocutora legítima do Congresso e do Executivo.
Da esquerda para a direita: Luis Tossi, Igor Machesini, Ricardo Barros, André Figueiredo, Aguinaldo Ribeiro, Daniel Gomes, Renan Lima Alves, Frederico Filho e Juscelino Filho
A imprensa nacional passou a registrar que investimentos em infraestrutura digital permaneciam represados à espera de decisão regulatória, evidenciando que o tema havia alcançado escala pública.
O que este case demonstra
O case ABDC demonstra que:
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agendas regulatórias avançam quando o debate é organizado institucionalmente;
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eventos estratégicos podem alterar o ambiente decisório;
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e comunicação bem aplicada acelera decisões políticas.
Mais do que visibilidade, o que se construiu foi capacidade real de influência.
Síntese
A atuação da TechReg no case ABDC evidencia como demandas legítimas podem ser transformadas em agendas públicas estruturadas quando há estratégia institucional, leitura política e coordenação entre atores.
Esse é o modelo de atuação da TechReg.